张云帆：互联网三级火箭论

本文是纵横文学CEO张云帆在私人董事会上的分享。

今天我的主题是互联网三级火箭理论。这个说法最早起源于一个饭局中，提到某位贾同学讲生态化反。我说打比方很容易，牵强附会也很容易，就举了这么个三级火箭和做产品的例子，结果大家希望我今天来讲讲，于是昨天半夜写了这个PPT。

 

既然是打比方，我们首先要弄明白火箭的原理以及为何要三级发射。

 

火箭为什么是三级的，而不是二级或者四级？ 

 

火箭和现有的所有交通工具不同，它要在真空中飞行，所以摩擦力无法使用，必须要向后喷射燃料，利用牛顿第三定律产生反作用力获得动力。火箭的升力跟燃料成正比，推力越大，需要燃料越多，而这些燃料在现有科技下需要很重的火箭壳来包裹。

我们通常看到的交通工具都只有一节：飞机是一节，机翼里装了很多航空燃油；汽车也只有一节，汽油在车身里。火箭如果只有一节，里面又装燃料，又装要发射的卫星，会怎样？结论是：飞不起来。如果火箭只有一级，其燃料和箭体的重量太大，现在的燃料效率则无法将其推出大气层。所以二战时，德国研究的V2火箭顶多也就飞到100公里高，飞不到300公里冲出大气层，就是因为单级火箭造成的。现在的火箭第一级一般也就是10秒内飞到100公里高。

把这个搞明白，会很绝望，意味着我们连地球引力都突破不了。第一宇宙速度大概是7.9公里一秒，做不到。但是，人类很聪明，很快明白：燃料不停喷射，火箭壳还保留，等于燃料在不停地推巨大的空壳。如果喷射一点燃料，丢掉一部分火箭壳，行不行？算出来是可以的。如果有一个动态系统，不停地喷射燃料抛出火箭壳，它的推重比就能够达到最优。最优是多少？50吨的火箭可以推1吨物质。

全世界的火箭专家出来的数据都差不多，大概火箭飞到36000公里的同步轨道需要比第一宇宙速度还要快，因为要考虑空气阻力等问题，所以不只7.9公里一秒，大概需要10公里1秒的初速度。

那么新的问题又来了，人类好像目前没有可能发明一个不停地动态丢燃料的火箭。所以只能把火箭分级，最少二级，最大无限多级。

我们来看二级火箭。如果火箭只有二节，燃烧完第一级丢掉，然后第二级再飞上去，需要多重呢？以1吨卫星为例，需要149吨重的火箭(包含燃料)。三级需要77吨，四级65吨……看到这个数字会发现一个有意思的现象。我们要考虑综合性价比，不仅仅是燃料的重量和火箭的重量，还要考虑火箭的安全。因为火箭每增加一级，危险度可能都是1倍，甚至更多。

如果只做二级火箭，149吨才能推1吨。三级只需要77吨，如果用三级火箭能够省一半重量，价格差不多低一半，故障危险超过一倍，实际上还是能够接受的。到了四级火箭，危险程度变成四倍，重量仅仅省了10吨，就缺乏性价比了。

结论来了，二级火箭虽然更简单、更安全，但是耗费的燃料太多，燃料和火箭壳都很贵。比如猎鹰9号（马斯克发明的火箭），应该是5000多万美元的成本，但是燃料只有大概30万美元，其他全部是火箭成本。二级火箭更重更大，成本太高。而四级火箭的成本虽然下降了，但它的复杂度增加了。所以：三级火箭是最优选择，成本和复杂度刚合适。

这就是火箭三级原理。这个世界很多东西可以进行跨行业借鉴，三级火箭是能够把卫星发射上去的最有效的方式，最优性价比的方式。

在整个互联网的发展历史上，确实有一些公司使用了这个手段，我尝试总结一下，不一定对，大家多批评指正。

腾讯的三级火箭

 

第一个案例说腾讯，很多人说腾讯靠QQ成功。我是第一批的QQ用户，那个年代，除了QQ（那时还叫OICQ），还有很多这样的软件：国外有ICQ，国内还有TICQ、MICQ等一堆类似的产品，体验也都接近，我认为它并没有所谓的靠先发一个IM就获得成功的逻辑。

第一级火箭：通过IM工具获得大量用户

QQ当时就是一个工具，人跟人聊天，只是QQ更聪明一点，搞了一个可以搜18-24岁女性的功能。这个功能解决了陌生人交友的刚需，是那个时代的摇一摇 。当时在QQ上找不到收费的点。会员，是过了好几年才搞出来的东西，也没有多少人买。最早的QQ会员只有一个炫耀型功能，可以把名字显示成红色的，其他功能基本没意义，但是这个功能很能体现腾讯未来在游戏的盈利思路。

如果仅仅有这个商业模式，恐怕现在大家就都没有听说过腾讯了。那个时候腾讯相当痛苦、相当艰难。但是它找到一级火箭：通过IM获得了很多的用户，虽然用户不是钱。

这个困惑在我们很多做互联网产品的人身上都有过，找到了第一级火箭，搞到了用户却不赚钱。现在大家说拥有用户、拥有流量一定会成功，那是被前人证明过之后才这么说。但十几年前真不是这样，那时随便一个互联网产品都有很多用户，比如说亿唐、易趣、CHINAREN都有很多用户，但是都挣钱吗？不是的，很多都很亏钱。

第二级火箭：做了QQ zone 获取内容留住用户

第一级火箭是找到了用户，做一个工具。那个时候韩国崛起了一个产品叫赛我cyworld，可能时间有点久远了很多人不记得了，但是在2005年是真的很火，年轻人都玩。

很快类似cyworld的QQ zone上线了。我发现很多人上QQ的目的和方式变了，开始把自己的日记往上贴，传自己的照片，到朋友的空间浏览，从工具开始了内容。这个内容是UGC的，用户越多内容越多，这种内容产生了用户黏性，产生了信息的累计。最早QQ是一个社交软件，但它的社交性、黏性、用户的虚拟自我感觉没有那么强，有了QQ zone，情况变得不一样了。

第三级火箭：做游戏等数字内容分发盈利

这个时候，腾讯发射了三级火箭：贩卖放数字内容，最出名的就是游戏。游戏迄今为止仍然是整个互联网上变现能力最强的方式，没有之一。腾讯终于找到了一个变现方式：直接用QQ推游戏非常困难，而通过QQ zone推游戏，尤其是轻度的休闲游戏以及页游是很适合这个平台的。

这是腾讯的第三级火箭，从此走上了数字娱乐内容王者之路。

 

360的三级火箭

 

第一级火箭：做了免费的安全卫士

360做安全卫士本身是免费的。早期功能很简单，就是帮大家杀一下垃圾弹窗，帮你把注册表和首页保护下，然后，再给你装个免费杀毒。之前的杀毒软件都是付费，继续搞付费是没有竞争力的，只能搞免费杀毒，于是360安全助手一下有了几个亿的安装量。但是不挣钱，这种时候只能烧风险投资人的钱，比如沈南鹏（红杉）的钱。钱烧完了怎么办？必须要发射第二级火箭。

 

第二级火箭：推出软件管家引导用户安装360浏览器

当时360安全助手用户量已经很大了，就发现用户为什么会中各种木马、弹窗，主要是因为瞎装软件和胡乱上网，当时流氓软件也主要是靠捆绑应用软件来传播。于是360搞一个软件管家，里面全部是经过检查的软件，每个后面都会写清楚是否有捆绑应用。那时候Windows自己的市场没有做起来，APPStore还不存在，用户发现我只要装了软件管家，下的软件全部就都是干净的。而用户下软件，数量最大的是浏览器和压缩软件，于是有了360安全浏览器的普及。我们那个年代用的是WinRAR，后来也被360压缩软件给代替了。

我觉得这事做的不够极致，可以把当时别人没做好的通用软件都自己进行升级，什么互联网输入法啊，看图看视频啊。很多时候，我们找到了一个有效方式，但是没有坚持到底（这是后话了）。

 

第三级火箭：做导航和搜索盈利变现

中国一下子几亿用户装了360的浏览器，成为一个大规模的高频应用。有一个生意当时已经很成熟了，叫卖导航。李兴平同学做的hao123已经很挣钱，百度买过去，一年广告费几十个亿。还有就是搜索，百度把搜索竞价排名已经普及给了广告买家。所以360浏览器打开就是导航，上面有一个搜索，你一搜，他就卖广告了，然后就可以开始数钱了。

安全卫士没有生意模式，是一个工具；然后软件管家给你推送各种软件，这是内容；其中一个叫浏览器的东西，把你引向了传统的商业模式，叫搜索引擎、导航。

三级火箭的现实意义——如何在把盈利模式分步骤实现  

 

通过这两个案例就会发现：在互联网比较成熟的时期，同质化的产品很难直接盈利。比如说游戏这个模式是直接盈利的，但是你能做游戏，别人也能做，并没有核心门槛，你做的不一定盈利。

大家发现最挣钱的公司是平台公司，平台不是同质化的。比如说，阿里巴巴是一个电商平台，他一旦早期先发、垄断，你就很难做。门户也是一样，新浪、网易、搜狐之后，也起了tom，但是tom后来没有成功。再后来，所有门户网站都没有成功，直到今日头条用另外一种模式才颠覆掉门户网站。

如果你没有先发优势，在一个成熟市场，搞一个平台怎么搞？要搞一个挣钱的模式怎么搞？很难。就像我们刚才说的一级火箭，直接把自己发射上去是很难的，因为你一旦做，有一堆人跟你竞争（赚钱的情况下）。你只有上来就学雷锋，做一个不挣钱的QQ、不挣钱的安全管家，大家发现不挣钱嘛。二级火箭的时候，还不是很明确能够挣钱。直到第三级你赚钱了，前面的基础非常清晰，别人不能直接抄你的第三级，比如换一个人做社交游戏、导航搜索，就不会像腾讯、360一样赚钱，因为你没有前面两级，人家已经发射到400公里的外太空了，你还在地上。

下面我尝试总结一下三级火箭的模型，也许对我们做业务是有一些价值的。

在一个相对成熟的市场想要赚钱，最简单的方法是创造一种新的盈利模式，但创新是很困难的，我们不妨先总结下老的盈利模式。

第一种：做数字内容。迄今互联网最挣钱的生意就是做网络游戏，是一种数字内容，音乐和文学也都是数字内容。我有一个独特的数字内容卖给你， 也许是一本书也许是一首歌也许是一个游戏，你买单，但是因为是数字的，所以边际成本接近零。

第二种：卖流量广告。不管你们卖什么，我有流量、用户，我把广告位卖给你，能不能赚钱靠你自己的产品了。

第三种：做电商。你要买卖，我建立平台帮你撮合，只要能够降低交易成本的生意都是能够赚钱的。

有了这三种清晰被证明过的盈利模式，回到我们的模型总结，是不是有这样一种三级火箭走到盈利的模型。

 

第一级火箭：做工具

做工具是什么？本质就是解决用户的需求，先不要去想你要赚钱，先想用户需要点什么。比如说，你想做小微贷款，应该先做一个让大学生很方便贷钱的工具。王小川同学的搜狗上市了，搜狗靠输入法起家，你会为输入法付钱吗？不会。但是你会去用一个好的输入法，这种人人都喜欢用，人人都不想付钱的工具，往往是能够成为一级火箭的工具产品。因为大企业不屑于做，小企业做这个不挣钱会倒闭，没人和你抢。看得清楚后面二级、三级的人，你只要未来能赚钱，就有人投资你。

 

第二级火箭：筛选有价值的客户

通过工具你获得了很多用户，而用户里不是每个人都能帮你赚钱。比如卖数字内容，其中70%、80%的人不付费的，不论是玩游戏还是看视频，他就是不付费，或者付很少的钱。QQzone，软件管家，在提供内容的过程中，实际上是在筛选用户，也是留住客户，最终不论是to C还是to B的生意，都需要好的客户。

第一步你做了雷锋，没有人跟你抢。到了第二步的时候，竞争对手越来越少了，别人直接跟你竞争内容是很困难的，他没有第一步，没有第一级火箭怎么发射第二级呢？然后你开始筛选有价值的客户，筛选未来帮助你赚钱的人。

 

第三级火箭：使用成熟模式变现

这个时候如果你有更先进的变现方式，当然最好，如果没有，前面说的三种老办法就可以试试了，因为在你的领域已经没有人跟你竞争了。你获得了一批非常独特的用户，无人跟你抢这批用户，你从一级火箭建立的巨大用户基数，到二级火箭变成删选后的客户，这个时候不论是你卖数字内容、卖广告都可以。

比如搜狗搞一个输入法，没有人跟他竞争，大家觉得这玩意儿有什么可做的呢？但现在只要装了搜狗输入法，你发现它会联想，一点击这个联想，就帮你跳到它的搜索引擎里面了，你变成了搜狗搜索的用户，然后发现好像还有蛮多内容我有兴趣，这个工具还挺好用的。这个时候它就完成了从一个完全不挣钱的没有人会为此付费的工具，到变成流量平台的转变，生意模式又回到了卖广告。

这不是一个很成熟的总结，从中想到一些对我们有用的道理就好了。

我们总结下这三级火箭：

第一级，用户刚需的工具。

第二级，生发出新的应用。

第三级，传统的盈利手段。

 

 

下面讲一些我认为操作中有用的细节补充。

在这种理论体系下，一般是从高频到低频发射的，一级火箭往往是高频的。

比如说腾讯的三级火箭，就是从高频往低频去。QQ每天都会用，但QQzone不会每天都用，可能3、5天上去一次传个照片，写个日记。可能游戏你每天都玩，但一两个月才换一个新游戏。所以我们要考虑搞的一级火箭，它是高频应用还是低频应用？如果是低频应用就要小心，很可能支撑不住，因为火箭越往上越小。

比如说招商银行搞了一个APP，估计它全中国有好几亿用户。但是，大家想一下，这是一个低频应用，你可能只有还信用卡，朋友给你汇款、领工资才会打开这个应用。它用这个号称有数亿安装用户的APP要搞出一个什么新生意模式是非常困难的。招商银行一直想在手机里卖理财，很多理财都写手机专属，发现效果并没有那么好，这就是因为它本身是一个低频应用的原因。

因此，我们创造模式的时候要想清楚。

比如说，直播现在很火很赚钱我们想做直播。直播是一个赚钱的生意，每家直播公司从年收入20亿到50亿不等。现在做直播有两种方式：一种是生做，我直接搞一个，比如说映客、花椒。还有就是原来已经有软件、有产品去做直播。现在市场上最成功的直播公司，是唐岩的陌陌。有人奇怪，陌陌不是一个社交软件吗？陌陌是一个高频应用，你每天都用。里面放了一个直播，有一个美女，你可能考虑看一下，直播是一个低频应用，直播每天看的人不多（重度用户），一次看可能看半个小时、一个小时，但是你不会每天都看。所以说，陌陌从高频进入低频是可以的。

我们有一个思考，下一个做直播赚钱的是谁？我觉得快手可以做直播，快手是做小视频的，大家分享一下生活，用户量很大，他做直播可以，他是高频应用进入低频。高频用来拉用户的，可能快手小视频赚的钱不多，但是他把用户导入到低频应用，不论是游戏、电商、还是直播，都是可以赚钱的，而且用户会接受。

那么，反向能不能操作呢？比如说大家都知道斗鱼是现在最大的游戏直播平台，用户量也很大，它能不能做社交、短视频和小视频，能不能反向？它没有这么做过，我的分析结论是做不了。它本来就是一个低频应用，想反向做高频应用，是不太可能的。人家上斗鱼，比如说昨天在鸟巢举办了全世界最大规模的《英雄联盟》全球总决赛，肯定斗鱼播了以后很火，在线上百万人看。但是，你要把它变成快手、陌陌，变成用户之间的社交，变成一个非常高频的应用，目前做不到，低频转高频，是非常困难的。那如果它来做游戏分发呢？一个人可能半个月、一个月才下一个新的游戏，是一个更低频的产品。我认为斗鱼将来做游戏分发是可以的，但是它现在还没有做。

亚马逊收购了一个专门做游戏直播的公司Twitch，大家都很奇怪为什么它要收购Twitch？我认为贝佐斯（Jeff Bezos）的逻辑很清晰。他以前就是卖各种实体商品，实体电商这个领域，它已经是世界上最大的公司。下一步他要扩张自己，只能卖虚拟商品。贝佐斯开始大量采购影视剧，它之前就有图书，Kindle卖电子书。他同时还卖音乐。为什么它做Echo，音箱主要的事情是听音乐。我在美国注意到，2、3岁小孩都是冲到音箱旁边喊：Hello  Alex，play  Music，后来想想看，这个场景是对的。

下一步亚马逊当然要分发游戏。但是作为一个电商公司分发游戏，它没有一级火箭。当它买下了一个低频应用的游戏直播，通过游戏直播分发一个更低频的东西（游戏），这是可以的。他还没有做，而且没有说过要做，我只是预测它要做。如果它做了，分发音乐它有Echo音箱；分发图书它有Kindle；分发视频它有一个fireTV，可以插到电视机上；到它拥有了Twitch，可以分发游戏。在数字领域最大的四个东西（音乐、图书、影视、游戏），它都能够分发了。这有可能让亚马逊的销售额、利润都双倍，甚至三倍。

我在美国坚定地持有亚马逊的股票，我认为它已经走上了一条非常清晰的路。如果赔了，说明我弱智。但逻辑是对的，我这个人比较相信逻辑。

 

除了火箭理论以外，有一些经济学理论：比如帕累托改进，比如科斯的交易理论，任何降低交易成本的事，都可以赚钱，这种更通用的理论，被经济学大师证明过的理论其实更接近正确。三级火箭理论是互联网这种强竞争环境造成的，而且是我自己编的理论，核心就是有时候可能曲折一点、麻烦一点，让别人看不懂一点，最后把这个钱赚到。

不过火箭终究是个好东西，是人类伟大的发明。昨天霍金给WE大会发演讲，讲人类应该去探索外星，探索半人马座阿尔法星球，用激光照射一个非常微小的纳米飞船，挺有意思的。那么我们接着火箭的思路想下去。

火箭的回收

 

现在做火箭最有名的是马斯克（Elon Musk），他总在想怎么降低发射成本，其中有一个很重要的部分就是回收火箭。

以前NASA想的是回收最后那一部分，于是搞出了航天飞机，先用火箭把它发射到一个高度，然后丢弃火箭，航天飞机再飞上去，可以载人、载卫星。西雅图有一个飞行博物馆，推荐大家去，可以看到航天飞机真实的样子，里面还有非常酷的黑鸟的真机。航天飞机回到地球的时候可以直接进入大气层，自己降落到发射中心机场。地球大部分是水，正常情况发射上去以后应该掉到太平洋的某个地方，所以能飞回机场，这其实降低了成本。不过后来发现，性价比太差。每一次飞的时候都要涂涂层，加上挑战者号和哥伦比亚号的爆炸，发现载人航天飞机性价比是差的，美国最后终止了这套东西，不搞了。

直到马斯克出现了。这哥们说，思路不对，我们为什么要从头部做，没有从屁股做，应该回收一级火箭，一级火箭最重成本最高。猎鹰九号的成本是5000万美元，燃料只有30万美元，意味着什么？只要能够回收一级火箭的箭体，理论上能够节省90%的成本，而今天太空站、航天飞机、宇宙飞船，这些在地面上制造成本是可控的，最大的成本是发射去太空的成本。

摩托罗拉以前有一个很伟大的项目叫铱星，就是发射66颗卫星，围绕地球，全世界任何一个人都可以打电话，那是最早的全球通，不需要基站。后来为什么失败？成本过高，用户过少。

最近马斯克又在帮它发射铱星的系统，现在淘宝上可以买到铱星的手机，去南极、北极都挺好的，去珠穆朗玛峰也可以，因为现在成本下来了。SPACEX一次可以发射10枚卫星。

如果能够反复回收，降低火箭的成本，整个太空发射成本就会大大降低。原来要组装一个能够去火星的飞船，最大问题是要不停地投送给养，成本很高，火星上来回往返需要好几年。以现在的成本发射，几百亿美金都搞不定，如果回收火箭搞定了，也许几十亿美元就能投送去火星。

不忘初心 方得始终

我们做业务的时候，是不是也应该想想回收呢？如果我们的三级火箭是一种理论、是一种方法论，那么它是否能重复使用呢？我们曾经掌握的知识、方法，是否能再利用了呢？我的答案：并不常常是。

搞互联网的都知道现在有个很火的应用叫抖音，今日头条搞的。抖音是干嘛的？你拿着手机给自己拍一个好玩的视频，配上好玩的音乐发出去，这个产品还出口到国外了叫musical.ly，它前身是什么呢？有一个叫小咖秀的软件，很著名的配音案例是宋小宝的“我劝皇上一定要雨露均沾，可皇上非是不听呐”，一堆人配音发给朋友好玩。小咖秀实际上就是手机上的配音玩法，抖音也是手机上配音的玩法，但是小咖秀没有搞出抖音，抖音现在日活2000万－3000万，小咖秀现在只剩几十万了。这个公司叫一下科技，被新浪投资，之前做的还不错，应该很快会上市了，他们找到了一种互联网上让年轻人风靡的玩法，但是搞出来一个以后，第二个不是自己搞的，被别人学了，别人又搞出来一个。这就是忘了自己的火箭怎么发射的。

再举个例子：360做PC上的软件管家，人民群众打开电脑都用它下软件。手机是一块屏幕，电脑是一块屏幕，电视机是不是一块屏幕？智能电视也需要装软件。在这个时候，以我的逻辑，既然知道这个方法论是成功的，就应该去做这个事，结果电视机装软件的工具，我用的是沙发管家，没有360啥事了。360靠这个起家，靠这个成功，但智能电视屏出现的时候，它没有做这个事。当初只是成功了，并没有总结方法论并重复使用。

再比如说《英雄联盟》的玩法叫MOBA，腾讯把这个玩法移植到手机上，叫《王者荣耀》。 《王者荣耀》日活跃1.1亿，是中国十大APP之一，规模量级跟今日头条一样。但是《英雄联盟》原来是多少？在线人数超过1000万，它通过移动互联网放大了，同样一种玩法，10倍的用户。但是这件事情是别人做的，这家公司RIOT没有自己做出来。

同样还有，百度也没有做出今日头条。百度是什么？李彦宏解释过，连接人与信息。在移动互联网的时候，连接人与信息只靠搜索引擎是不够的，因为移动互联网的时候，大家比较喜欢用APP的方式，所以张一鸣搞了一个今日头条，它也是连接人与信息。既然你的火箭是人与信息的连接，就应该始终保持关注这个模式。但是进入了移动互联网时代，百度没有那么关注，没有去连接人与信息。

类似的事情还可以找一大堆，比如说PC时代要问问题去百度知道，但是现在是知乎了。张一鸣更狠，把知乎的大V抢了，自己做了悟空问答。不论是悟空问答还是知乎，跟百度知道一点关系都没有。而最早这个火箭是百度知道发射的。

所以说，我们经常发射完火箭成功了，但是对自己的逻辑、理论方法没有总结，就是火箭忘了回收，然后被别人学走了，这是蛮遗憾的。

我很多时候说，我们没有必要学习他人，只需要把自己的方法总结好，你自己的方法是你公司的基因，去用别人的方法未必可行。像武功一样的，明明是华山派，非要学《葵花宝典》，可能是挥剑自宫，未必成功。

自己公司成功的方法，做业务成功的方法，往往是最符合你的基因。牢牢记住当初自己的火箭怎么发射的，是有帮助的。我经常思考，当初做这个事情是什么逻辑？以后做的时候，这个逻辑我理解深刻，做类似逻辑的事情，我就轻车熟路，当然也要防止路径依赖。别人的逻辑你看的是表象，未必真的明白，所谓“执象而求，咫尺千里”。到了后来可能跑偏。所以说，火箭要自己去回收。

 

昨晚写这个PPT的过程也是我思考的过程，它给了我什么启示呢？就是凡事应该想的更远一些。

比如说，做商业模式的时候，大家都是创业出身，我也创过好几次业，都是走一步，看一步，天知道以后会怎么样。但如果想的更远一点，不可能每一步都如你预料那样，但很有可能，由于一开始就有方法论，在这个过程里面不容易跑偏，开始有一个蓝图，后来完整性和高度可能会更好。比如埃隆·马斯克，做真空管道里的火车hyperloop，有人说他是没事儿干的一个极客。但我不这么想，我认为埃隆马斯克只有一个目标，一切都是为这目标做准备。

 

这个目标早就告诉过大家，就是移民火星。

火星是什么样的地方？火星没有大气， 《火星救援》电影里风暴把舱门吹走了，种土豆失败了，是错误的画面。火星上没有大气，没有风。火星上的台风，大概就是你吹口气那么大的规模。没有大气意味着什么？真空火车在火星上是可以用的，每小时可以几千公里。火星面积比较小，最远也就几千公里的地方，火星高铁就是真空的，它整个大气就是真空的，坐在里面只需要在客舱里加上大气压和氧气，不需要给整个管道抽真空。

人不可能在火星地面上生活，要在地下生活，地下生活需要在地下修城市、道路，所以马斯克搞了个盾构机。至于这个盾构机怎么送到火星呢？很简单，可以用很便宜的猎鹰9号反复发射，所以盾构机几十吨、几百吨，无所谓，很便宜，很快在火星地下修一个城市，还包含了全套城市管道交通。

火星是没有传统能源的，没有石油、没有天然气、没有煤炭，但是它有太阳能，所以马斯克又做了一个太阳能的公司Solar  City，有了太阳能以后，交通顺理成章就是特斯拉的电动车。

我们想象一下，马斯克建立了一个什么样的未来？用SpaceX这家公司，很便宜的组装大型设备送到火星，在火星上建立一个地面高速交通系统hyperloop，更远的交通用的还是猎鹰九号。他前段时间发表了一个言论：猎鹰九号的回收不仅可以用在太空传输，还可以用于地球运输，从北京发射，然后进入大气层，飞到纽约掉下来，可以回收。想想看，一小时就到了，以后火星上的超远距离传输，注意火星没有大气，引力也比地球低。发射火箭需要的能源会少很多。火星的中程距离传输用的就是真空火车Hyperloop，近距离开个电动车就过去了。能源怎么来呢？太阳能发电，所以搞了个Solar City。人怎么生活呢？地下城市用盾构机打洞，像鼹鼠一样。所以，他把这些搞完了之后，已经建立了一个在火星上可以生活的完整体系，他一开始就是以移民火星为他的目标，他搞的这些公司，只是为了在地球上，一个人们无法理解他的星球上融资、上市、弄钱，把一块块拼图拼起来，当然也有可能我想的全部都是扯淡，其实他根本没有这么想过。

但是我认为他的这些事情是有联系的，不是孤立的，他只是想得很远，懒得跟大家说，最终也许有一天，你会发现他的蓝图都拼起来了，也许他还有一个小公司在搞火星上的维生系统，能够在一个封闭的地方生活5年、10年。他现在每一家公司大家都知道市值好几百亿美元，一旦组装完成建成了一个火星殖民公司，也许就是一个几万亿的超级企业，最终完成他的梦想。每一个人类拓展的星球首都都应该有他的雕像，就像美洲到处都纪念哥伦布和亚美利加一样。

我认为马斯克这样的人是有梦想的。他想的很远，有比较清晰的方法论和蓝图，他的征途是星辰大海。

 

这些都是在半夜的时候想到的，也许都是胡扯，但是我觉得也许能够跟大家分享一下，激发一点思考。我的分享就到这里结束了，可能讲的都是错的，大家不要刻舟求剑。谢谢！